Estrategia empresarial y ventaja competitiva · Al Ries y Jack Trout
Positioning
Ideas sobre ocupar una idea clara en la mente del cliente aplicadas a decisiones reales de un pequeño negocio.
Ideas para tu negocio
Ponle nombre al problema: Ocupar una idea clara en la mente del cliente
Identifica una situación reciente en tu negocio relacionada con ocupar una idea clara en la mente del cliente. Escríbela con cifras o hechos antes de buscar una solución.
Escucha antes de actuar: Ocupar una idea clara en la mente del cliente
Pregunta a un cliente, colega o familiar cómo vive ocupar una idea clara en la mente del cliente. Una conversación concreta puede revelar una suposición equivocada.
Prueba un cambio pequeño: Ocupar una idea clara en la mente del cliente
Cambia solo una parte de tu proceso relacionada con ocupar una idea clara en la mente del cliente y observa qué ocurre durante una semana.
Mide lo que ocurre: Ocupar una idea clara en la mente del cliente
Define una señal sencilla para evaluar ocupar una idea clara en la mente del cliente: tiempo, dinero, errores, consultas o satisfacción, según corresponda.
Conviértelo en una práctica: Ocupar una idea clara en la mente del cliente
Explica a otra persona qué harás distinto respecto a ocupar una idea clara en la mente del cliente. Si cuesta decirlo en una frase, simplifica el plan.
Aplicación práctica
Para elegir dónde competir, cómo diferenciarse y qué no hacer.
Una tienda prueba un nuevo producto con veinte unidades antes de comprar un inventario completo.
Inflación, tipo de cambio, crédito y riesgo regulatorio pueden alterar un plan. Usa escenarios locales y compromete recursos por etapas.
Plan para empezar
- Escribe la decisión, tres opciones, el costo de equivocarte y una prueba pequeña.
- Habla con una persona afectada por ocupar una idea clara en la mente del cliente y escucha su versión sin defender tu primera idea.
- Prueba durante siete días una mejora relacionada con ocupar una idea clara en la mente del cliente.
- Revisa una medida simple, anota qué cambió y decide si repetir, ajustar o detener.