Toma de decisiones y estrategia · Daniel Kahneman
Thinking, Fast and Slow
Ideas sobre sesgos cognitivos y formas de pensar aplicadas a decisiones reales de un pequeño negocio.
Ideas para tu negocio
Ponle nombre al problema: Sesgos cognitivos
Identifica una situación reciente en tu negocio relacionada con sesgos cognitivos. Escríbela con cifras o hechos antes de buscar una solución.
Escucha antes de actuar: Formas de pensar
Pregunta a un cliente, colega o familiar cómo vive formas de pensar. Una conversación concreta puede revelar una suposición equivocada.
Prueba un cambio pequeño: Sesgos cognitivos
Cambia solo una parte de tu proceso relacionada con sesgos cognitivos y observa qué ocurre durante una semana.
Mide lo que ocurre: Formas de pensar
Define una señal sencilla para evaluar formas de pensar: tiempo, dinero, errores, consultas o satisfacción, según corresponda.
Conviértelo en una práctica: Sesgos cognitivos
Explica a otra persona qué harás distinto respecto a sesgos cognitivos. Si cuesta decirlo en una frase, simplifica el plan.
Aplicación práctica
Una buena decisión deja visibles las alternativas, la incertidumbre y la señal que te haría cambiar de rumbo.
Una tienda prueba un nuevo producto con veinte unidades antes de comprar un inventario completo.
Inflación, tipo de cambio, crédito y riesgo regulatorio pueden alterar un plan. Usa escenarios locales y compromete recursos por etapas.
Plan para empezar
- Escribe la decisión, tres opciones, el costo de equivocarte y una prueba pequeña.
- Habla con una persona afectada por sesgos cognitivos y escucha su versión sin defender tu primera idea.
- Prueba durante siete días una mejora relacionada con formas de pensar.
- Revisa una medida simple, anota qué cambió y decide si repetir, ajustar o detener.